今日も贈与論から少し考えてみたいと思います。
ビジネス心理学の中でもこれまた言われている
ことですが、限定期間を設けるなどして
「希少性」をアピールしたら
商品が売れやすくなるという理論に
「希少性の法則」があります。
なにも期間だけではなくて、
特定の人のみに販売していることを
アピールする場合もあるでしょう。
ですが、場所を利用して
希少性を出す場合ってまれだなと
なんとなく思ったので、これについて少し触れます。
まず、人は差し出された
ものや呼びかけに対して、基本的には
自分宛かな？と思う傾向があります。
現に贈与論の中で、
自分宛のものかわからないけれども
自分宛のギフトだと思い込んで初めて
贈りものは贈りものになる
という理論があります。
このことから、その時その場で
差し出されている人間が自分だけであれば、
それだけで信用してくれるだろうということが分かります。
なので、案外無理やり
意図的に希少性をアピールしなくても
あるていど相手に響く事柄で
場面設定ができているだけで
相手に刺さる内容になるかもしれません。
細かくどんな状況にあるお客さんを
ターゲットにしているかとか、
どのような場面で使われるかを紹介するだけでも
勝手に希少性を感じてくれる人が
現れると思います。